今天股市大跌原因_300264佳创视讯

摘要:文章来历|供金分会pixabay宋华以为,做供给链与互联金融不太相同,供给链金融必定要先有财物,没有一个好的工业逻辑和事务逻辑就不要去谈金融。而我国的供给链金融现已走到了3.


文章来历|供金分会

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宋华以为,做供给链与互联金融不太相同,供给链金融必定要先有财物,没有一个好的工业逻辑和事务逻辑就不要去谈金融。而我国的供给链金融现已走到了3.0版别,他是安身在数据、途径、常识的根底上金融性活动。他表明,供给链金融必定要从价值的规划、发现,到最终价值的进程,有必要构成一个完好的闭合。假如用天秤的概念来讲供给链金融,天秤的梁便是信息化和数字化,天枰的梁是信誉,金融玩的信誉,所以必定要支撑出信誉,风控是底座,而风控包含买卖信息化、收入自偿化、办理笔直化、危险结构化和名誉财物化五个方面。

谢谢各位,今日下午十分有幸有这么一个时机跟咱们沟通关于供给链金融详细的开展方面。今日想跟咱们共享的一个论题便是关于互联供给链金融。由于这是咱们最近所谈到的供给链金融开展的一种新的趋向。为什么咱们讲供给链金融最近很火,由于供给链金融最大的一个特色是依据工业供给链的根底之上,所延伸出来的一种金融性活动。这种金融性活动并不是取得金融自身操作中的收益,而是经过金融活动来夯实工业链和供给链的进程。与其说是金融,更不如说是一种工业和金融结合,来优化工业进程的状况。

怎样去知道供给链金融,我想经过几个方面来看供给链金融,榜首个便是今日咱们谈供给链金融的供给链,自身在发生一场革新,这一场革新引发了今日金融性的活动也在发生一场革新。供给链究竟发生了什么样的改动?一个改动本来最早讲的狭义的供给链,严厉意义上不是供给链,是一个价值链,是在依据一个企业内部的收买、出产、分销这么一个进程所延伸出来的运营性活动。

开展到第二个阶段,办理活动和运营活动延伸到上游的上游,下流的下流,开端发生了供给链这个状况。那么到了今日这个阶段,实践上各位现已发现了最近各行各业现已呈现了一个很大的改动,便是今日的工业互联化。那么工业互联化是指今日的供给链不再是简略的上游和下流,是环绕一个价值发生的进程,跨了不同的职业,跨了不同的地域,咱们组成一个途径来开展。与其说是它是供给链,不如说是络链,我叫才智供给链。

为什么咱们对供给链有这种区分,这就涉及到金融活动正在发生一场革新。这个革新我在3月份讲的时分,用的一张图,今日的供给链和供给链金融正在阅历三个阶段,榜首个阶段供给链金融依托的是企业内部的供给链,即价值链,便是企业层面的东西。生态的建构相对来说比较低,咱们怎样来看这个进程,这个进程实践上可以从事务,从信息,以及引发的金融对企业发生的影响,这三个维度来看。

从事务上来看,实践上在榜首个阶段是在着重跨功能之间的和谐,你怎样可以去发生一种办理的根底?用这个根底来办理操控金融的危险?这就需求着重跨功能和谐,着重的是作业本钱的细化和颗粒化。这个时分的信息系统是靠ERP来聚合信息,来办理或许由于信息缺失所导致的金融危险。从完结的方针看,它完结了企业现金流量周期。供给链金融严厉意义上不只仅是融资,是优化整个资金进程,衡量资金最有用的手法,在理论里边就讲是现金流量周期,称之为CCC。可是咱们留意CCC这个概念在供给链傍边是有问题的,咱们怎样可以缩短现金流量周期,无外乎是三个办法,榜首个便是削减你的应收,第二,添加你的敷衍,第三个是下降库存。可是我经常讲这种狭义的企业层面的CCC,便是现金流量周期引发了一个很大的问题,这个问题在什么地方?咱们想一下我的应收的削减,必定是买卖同伴应收的添加,你把人家的资金给占了。我的敷衍的添加必定是他人敷衍的削减,所以咱们在着重企业现金流量周期实践上是嫁祸于人。怎样可以下降嫁祸于人的状况,这个时分就延伸出来了供给链金融的1.0版别,那么1.0版别便是M+1+N,以应收为根底的保理性事务,以库存和存货为根底的货押类事务,还有一个便是以预付为根底的保兑事务,就开端应运而生了,所以这是1.0的状况。1.0的状况完结的成果浅显讲便是‘’我的便是我的‘’,经过把应收、保理来盘活资金,可是上下流同伴的资金能不能得到有用优化,不必定的,1.0版别最大的特色是抱着中心企业,以中心企业的信誉向他的上游和下流来做应收保理,做库存质押事务,这个事务在今日这个年代out了。实践上咱们去抱1来做金融,实践上没有依存联系,没有一种实质性的协作联系。

我国做金融有一个问题很大,最大的问题我到今日为止都以为是这么一个状况,便是我国没有信赖,我国的中小企业表面上是法人,但在行为上具有自然人的特色,还不了钱就跑,便是自然人的特色。而大部分大企业是具有流氓性质的法人,能赖一天就赖一天,所以在这种状况下你想抱着这个1,你底子抱不住。这是咱们榜首个阶段的金融,这个阶段的金融走到了绝地,这个金融的推手是商业银行,由于传统商业银行底子不明白供给链,你要想进入到工业中去,是傍大款的思想,可是这个思想要不得,这对今日银行是一个很大的应战。

供给链金融到了第二个阶段,第二个阶段愈加着重的是咱们的上游和下流,便是第二个层面,那么这个时分供给链事务的根底发生了改动,最大的改动不只仅着重内部跨功能和谐,更首要的着重跨安排事务的和谐,假如咱们的供货商的供货商,咱们的客户的客户,咱们的事务都不能协同起来,咱们的整个信息都不能协同起来,你怎样做金融呢?你没有办法去做金融,所以必定要求的是商流是跨安排协同,物流是供货商办理库存,这种协同性的办理库存,这个时分系统不只仅要求的是企业内部的ERP,更重要的是B2B的工业互联,假如B2B这个互联没有联起来金融就不必想了。这个时分完结的方针是叫拓宽的现金流量周期,那便是说不仅仅我的现金流加快,我的资金本钱在下降,并且我的上下流的现金流也在加快,供给链资金本钱在下降,这便是拓宽现金流量周期。

可是到了今日,实践上供给链金融呈现了一个新的现象,叫互联供给链金融。互联供给链金融不是互联+供给链金融,这是一个狭义的概念,是以互联为手法这样一种全面供给链金融一体化,是这么一个状况。它的特色从事务上来讲,不只仅是上下流之间事务的协同,是一切利益相关方价值共生、互生和再生,什么叫共生,便是一切利益相关者在这个途径里边,在事务环境傍边痛点在哪,价值要害点在什么地方,有没有一个低本钱共享价值的架构存在?物流是联合库存办理的概念,这个时分的信息化现已不再是B2B工业互联,是工业互联化,也便是依据云途径,云核算根底之上的信息化,也便是说咱们sass化,pass化,还有IAAS化,便是咱们说的软件即服务,途径即服务,和设备即服务,是依据这样一个系统。那么发明出来的方针是什么?发明出来的方针是发明现金流量周期,不只仅是加快现金流,下降资金本钱,更是在发明一个工业的现金流量周期,发明订单,发明赢利,发明现金。

供给链金融便是在这样一个阶段发生了,引发了供给链金融三个完全不同的形状。这个表归纳了三个不同阶段供给链金融阶段的特质,榜首个阶段着重的是互联络的参与者,这是对银行来讲的,银行不明白供给链,他要想做供给链金融怎样办,傍大款,他仅仅参与者,流程他仅仅在重视资金自身,我的资金安全不安全,我的资金能不能取得报答。着力的要素是应收帐款,库存和预付,底子上是这样一种有形的物,并且是静态的物。

2.0版其他供给链金融,便是作为供给链金融服务者,自身有必要具有很好的络嵌入,1.0版其他金融,银行捉住了1,以1的信誉为载体,向上游的N个客户来延伸,做保理和库存。2.0便是焦点企业,供给链金融服务者自身,一切的上游和下流,包含跟银行,跟金融机构,跟第三方一切实质性的事务,必定是经过焦点企业终究可以发生衔接的。也便是说咱们学术上讲的,这个供给链金融服务者有必要处于络的结构洞。

其他从流程上来讲,着重的是多维互动,经过商业链的买卖流,经过供给链中的物流,来拉动资金,经过资银鸽出资,银鸽出资,银鸽出资金来推进物流和商流。这个时分金融的表征不是静态的应收,不是静态的库存,是活动中的应收和库存,一切这些要素在供给链中的活动,在活动中可以发生金融性的活动。

可是到了第三个阶段就更不相同了,第三个阶段实践上呈现了整个生态的结构问题,金融是一个生态,收买供给是一个生态,咱们的客户是一个生态,咱们的物流是一个生态,那么在多个生态傍边怎样可以完结多生态的相互之间的迭代和互动,都要经过这个途径企业来完结互动。所以不是一个简略的事务互联的问题,是生态的互联。比如说举一个比如,咱们今日的供给链金融,金融是一个生态,咱们有第三方付出,咱们有小贷,咱们也有保理,咱们乃至还可以财物证券化,自身金融生态跟工业生态怎样可以循环迭代,这个是今日在3.0版别互联供给链金融里边考虑的一个问题,不是一个单维的调理,是生态的调理。流程上是高度的协同化,归纳了买卖流程,物流流程,消费行为,乃至社交活动,等多种杂乱流程之间的互动。由于多种流程互动之后,必定能给咱们发生大数据,这个时分金融最中心的要素不只仅是活动中的应收,活动中的物,还有信息和大数据。依据这个信息大数据所延伸出来的信誉,在信誉根底上的金融,这就构成了3.0版其他供给链金融。今日我国的金融现已走到了3.0版别,方才主持人说了上一年我写了一本《供给链金融》,现在在写第二本叫《互联供给链金融》,由于今日工业发生了一场革新。

咱们来讲一讲这儿的中心在哪里?本来咱们在讲供给链的时分,依托的中心,这儿边最首要的三大要素是土地、劳作和资金,而今日的供给链金融里边工业的中心要素,现已不再是土地、劳作和资金,而是数据、途径和常识,3.0版别互联供给链金融是安身在数据、途径、常识的根底上金融性活动,也便是感知化,互联化和协同化,我把它称之为新三化。

怎样了解这个新三化,这便是今日看到的3.0版别供给链金融的底子逻辑,这个逻辑图的上层是工业,咱们有医疗设备,手机,有机械职业,仅仅一种工业的呈现,这个工业的呈现中心在哪,咱们做供给链金融的中心是在虚线以下三个层面,供给链金融底层化之后开端牵引了金融的改动,榜首个是服务传递层,供给链运营傍边,涉及到一切的服务功能模块,进出口、出产和各个收买供给,这儿边咱们要去考虑的服务传递层有哪些传递的服务模块,这些模块哪些是客户企业可以完结的,哪些他完结不了的。服务传递层的背面,还有一个更重要的层面,我叫事务逻辑层,便是你为了完结这些服务模块,你的详细事务逻辑在哪,你没有事务逻辑不要谈供给链金融。所以我一直坚持我的一个观念,我以为供给链跟大部分做的互联金融不太相同,供给链金融必定是先有工业,没有一个好的工业逻辑和事务逻辑就不要去谈金融。这个逻辑在今日各行各业呈现了三个问题,榜首个改动是出产企业有必要考虑出产途径的底层化,假如出产途径底层化的逻辑都没有做到的,你就不要去谈供给链金融。买卖企业要做买卖途径的底层化,物流企业要做物流的底层化。

事务逻辑最中心又是什么,最底层是根底数据层,为什么要有一个明晰的事务逻辑,经过事务运转和服务传递,终究连绵不断来生成数据途径,由于只需建立了杰出的数据途径,咱们才干经过数据发掘,才干刻化一切利益相关者的信誉,谁能捉住这个信誉制高点,你的金融就有无限开展空间。那么就延伸出了金融服务途径,所以我想今日在谈供给链金融,没有前面的思想逻辑,咱们单纯谈金融,那便是瞎谈。

下面我讲一下事务逻辑的中心在哪里,榜首个是出产服务途径的底层化,榜首个阶段作为制造业和生工业,你怎样可以帮你的上游和下流,和一切的利益相关者去供给一个供给链的咨询办理方案,这是咱们做金融的一个切入点。由于咱们今日许多的工业企业,咱们的上游企业,咱们的客户企业,各种利益相关者一个很大的问题,整个供给链怎样去优化,怎样去完结,很难完结,你能不能给他供给这么一个方案,我上月刚去浙江的一个企业叫雄伟供给链,为核电来供给服务,现在核电涉及到多种各样的设备,多种多样的资料和东西,你能不能给咱们做整个物资收买的大包,这个咨询方案你能不能供给,这是作为出产性的企业有必要要做到的。

再便是在研制进程傍边,所发生的一种底层化服务,这个底层化的服务包含技能工程现场服务,由于你是出产企业,能不能为客户供给工程现场服务,技能服务。还有一站式的收买服务,还有云仓储办理服务,更首要的还有研制使用根底方案,这个东西做到了,就立刻能完结这四个,一个是数据信息办理,还有世界物流办理,还有一个便是金融,还有一个是工业孵化。假如连这个都做不到,这四个方面是浸透不出来的。那么出产服务底层化的其他一个方面,便是出产运营,便是整个出产进程中的施行,这个施行也有许多的企业有许多的痛点,这个痛点咱们需求帮人家处理。

今日正好海尔金融的陈总在这儿,正好是上个星期我也去了海尔,我就想讲一下海尔的状况,我了解到海尔现在供给链金融里边,实践上针对经销商做了一个供给链金融,我觉得无疑对制造业来讲是一个极大的打破。海尔为什么会有供给链金融?便是由于他们的变革带来的改动,现在是三化,创客化,络化和途径化,再加上人单合一,实践上,海尔张瑞敏提的这个概念,其意图经过创客化、人单合一,让企业可以对接终端客户,能做一种定单化,或许会呈现去中介化,使得今日的制造业要直接面临终端经销商,但终端的经销商没有那么多的资金,这便是人单合一带来的应战。

面临这个应战,他们开发了针对产品分销的供给链金融,他们做的是两款,一款是货押形式,更高一级的是信誉形式。比如说经销商先要经过B2B官下单,第二步要去考虑你的这个状况,你的一个状况,那么在这个状况之下,你要请求货押,首要要付30%的货款。咱们会问为什么会有货押,家电经销商新年来了,要囤货,许多经销商到了年末要返点,要大批量的进货,有必要要有货押的状况。首要要先付30%,要请求货押,请求货押之后,海尔需求把一切经销商事务的数据导给商业银行,他们现在协作的是安全银行,还有中信银行,还有正在谈的青岛银行。可是银行要给企业借款最起码要20多项的资料递送,财物负债表,财政报表,一切项都给填了。但今日中小企业有多少企业能把这20多项拿出来的,即使拿出来的,报表也不是真的,上市公司90%的财政报表都造假,不行信,所以有必要要掌握事务数据,你没有事务数据银行真的不敢放贷。数据导曩昔之后,付款到他的监管账户,实践上交给的是海尔财政公司,由于海尔财政公司是代表海尔工厂来进行收款,告知他进行出产,出产今后就要放到日日顺物流里边做质押监管,什么时分来赎货,我才免除质押,这便是海尔供给链金融傍边的货押形式。

货押形式仍是一个浅层次,他们做得更有意思的便是信誉贷,他们的操作是,首要让经销商报六周的需求方案,每周进行翻滚,假如你的实践需求和报的六周的方案符合度高,对经销商就有奖赏,期望报的方案跟实践的方案应该是符合的。信誉贷是依据经销商销售额的5-7%做信誉贷,生成当月的预订单,直接依据海尔的官向才智工厂进行出产,出产之后给日日顺物流公司配送,配送完结供给信誉贷之后,定向向海尔财政公司进行付出,产品到了经销商今后,偿还资金。这也是一个十分有意思的做法,实践上完全是依据经销商运营进程中的信誉来发生的一种金融行为。

实践上咱们还聊了一个问题,我说这个时分你还在收融资费,由于海尔没有车牌,没有直接做金融的车牌,这儿边就有一个托付的概念,实践上借款是银行在贷,海尔仅仅在收一个手续费,1%的手续费,银行收了6厘、7厘。而做得更极致的是连利息都不要,完全可以用银行承兑来做,经销商在货押形式的时分,直接要求银行开承兑,银行只收开票费,大概是千分之二点五,海尔照样可以拿1%的手续费,整个经销商要付出的是0.10多的费用,这个完全可以做到。这样进一步大大下降了这个途径傍边一切的客户整个资金本钱,加快资金活动,这是底层化很重要的一点。假如一天到晚还在想挣利息费,你在将来必定会死掉。我以为你给利益相关者的利率应该是这个职业均匀取得利率减去2-3,假如这个职业傍边企业为了取得资金,均匀利率是1分,你就需求做到6-7厘,假如还想高于职业的均匀利率,那便是高利贷。你能不能做究竟层化,能否大大的下降整个本钱、加快资金活动,这才是咱们要做的。由于他对实体经济起到了实在的效果。假如依附在实体经济上,即使要1分2,1分5,某种意义上也在摊薄他的利益,这便是我以为的出产服务的底层化,海尔做得十分不错。当然,他们下一步还有开展的空间。他们现在最大的限制便是要想做批量批阅,而银行的批量批阅还做不到。第二个问题是海尔现在还没有实在延伸到了供货商最底层的金融问题,他仅仅经销商,并且还不是悉数经销商,有1.7万个经销商,现在只做到了7-8百个经销商。

还有一个出产服务底层化的比如便是雄伟供给链,按道理来讲这个职业是十分欠好做的,他服务的目标是核电,国电、国核、中核建都是国家大独占企业。并且这个职业更欠好干的是上游也够大,乃至有一些是外资。可是他们现在为什么能开展?咱们可以看一下他们建构的出产途径,从进出口到一体化收买、技能研制、云仓储途径,到工厂现场,只需在这个根底上,才干渐渐的开端探究做供给链金融。假如要建一个核岛,这种工程建造每一个细分的品类都有许多不同的标准不相同,来历不相同,状况不相同的物资问题,所以他们提出了物资大包,便是咱们说的一体化收买,这样可以大大下降中核建整个的收买运营本钱。在这个进程中做了收买买卖途径,还有便是技能研制使用立异途径,但雄伟并不是做技能研制的技能自身,而是做整个技能研制一切资料的供给处理方案。

此外,雄伟还在做云仓储,核电里边有必要有一些部件要做仓储,但假如每一个核电都要用仓储,这个仓储压力太大,并且问题的要害是这个零部件或许4年、5年、10年都用不上,可是有必要要存,由于这个核电要求的安全性很高。雄伟先做了一个叫虚拟的JMI便是虚拟的联合库存。其实不管是浙江的核电,仍是广东的核电,核电的资料要的是相同的,可以建联合库存办理,这样大大下降整个用户企业自身的库存压力。一旦这种联合库存完结了今后,供货商也得到了优点,他可以有用知道我应该供给什么,供给多少,我的库存里边还压了多少,反过来依据这个云仓储就可以做物流金融。还有一个便是供给链金融的途径,现在他们在和中电投、投融资、包含还有中广核等在一起打造供给链金融的途径。这些比如都是十分典型的反应到出产服务底层化的事务逻辑之后再去做金融,这个底层化你做不到,做金融悉数是瞎弄。

第二个便是作为流转企业,流转的底层化,方才讲的是出产服务的底层化,作为一个买卖型企业他的底层化,榜首便是为出产商,为下流客户怎样能做高功率,低本钱,或许无本钱的分销服务。比如说为出产商做商场掩盖、办理库存、订单处理支撑,包含对客户的可得性服务、信誉支撑、品类办理和风控等,实践上完结更有用率的流转途径,这是做买卖里边十分典型的。

举一个十分典型的比如便是阿里巴巴一达通,他是怎样做的呢?我国的中小加工企业出口三个问题,榜首,我底子不知道我的订单在哪,海外的客户在哪也不知道。第二,即使找到了海外客户,我也不知道他的信誉好欠好。第三,一旦涉及到进出口,有必要涉及到通关、报关、稳妥等,中小企业往往没有这样的才能,他想干,可是很难干。中小企业出口傍边,本来最重要的结算办法是信誉证,咱们都知道信誉证涉及到开证和仪付,站在仪付行的视点,一旦你的单证呈现不符点,就不行,咱们今日中小企业有多少高素质的人才办理自己的单证,何况世界买卖还涉及到言语,更首要的问题08年之后我国加工企业的结算办法现已不是信誉证了,乃至连DP都不是,是OA,OA是赊销。今日我国实体经济欠好干,2015年我国中小加工企业出口,赊销比91.8,出口100美金,91.8都是赊销。即使我能接到一个大订单,我都不敢接,资金都把我压死了,今日实体经济遇到的问题便是这些问题。

那么一达通切入进去了,只需你进我的途径,我来担任对上下流的征信,他对我国的加工中小企业做信誉调查,反过头来对海外的买家做征信,他是跟我国信誉稳妥协作的。一切的买卖经过我的途径来进行买卖,我来帮你通关,帮你报关,谈稳妥,谈货运,结汇和退税,我不收你的钱。假如使用他的困难咬他一口,那不叫服务实体经济,那叫使用实体经济。

那么他的利益在哪儿?榜首是隐含的收益,他没有向加工企业收过任何一笔手续费,只需这个事务是实在的,是我来操作的,有必要有隐含收益,我跟稳妥公司来谈,稳妥公司就给我许多扣头,还有退税,退税就有金融性收益。现在一达通国家给他退税的时刻是三天,本来大概是20-30天,一般一个企业去退税大概要几个月,金融玩的是时刻,不必定是高利率,必定是玩时刻。第三,他的收益便是融资,给企业做了一个叫信融保和赊销保,现在最首要的事务便是赊销保。

2010年马云入股,2013年马云百分之百收买,阿里巴巴一达通现在玩得更好。2014年被马云收买的一达通干了一桩工作,一切加工企业在我的途径里边,我不只不收你的手续费,我贴,提了一个概念,假如你真的出口了一美金,我倒贴你三分钱人民币,不是在美国圈的钱,而是阿里巴巴一达通经过这个途径自身挣的钱,这个钱都不要,贴回给你。他是想进一步做加工企业的底层,就会延伸供给链金融,什么供给链金融?流水贷,榜首,你有必要许多的物流事务在我途径上跑,最起码堆集一切近半年的事务都是在我的途径跑的,我给你做信誉堆集,由于报关、通关事务都是我来的,掌握了一切的事务,我给你做信誉,你可以请求额度,中小供货商和加工企业可以请求额度,我依据你的信誉,我给你批额度,批了额度今后,这个时分你就要开端请求流水贷,前提条件你的这一笔事务有必要在我的途径上跑,我来操作。你托付出口事务让我来操作,来完结这个服务,我跟海外买家进行联络。

其时安排深圳论坛的时分,我就把一达通第三把手首席风控官请曩昔了,他曾经做的办法让我国中小企业去接受海外优质的大额订单,今日海外的订单越来越碎片化,海外的买家越来越屌丝化,买手是小买手,订单现已不是大订单,是碎片订单,这就导致了供给链金融傍边的一个很重要的问题处理不了,便是信誉。本来海外买家是我国信誉稳妥做的,中信保只能掩盖大企业,屌丝企业底子掩盖不了。我问他你们的风控怎样做?其实我知道他们在玩什么,他们为了做供给链金融,在美国与LendingClub协作,在欧洲与Iwoca等协作,玩的一个ECreditLine融资,你有必要在我的平途径里边有半年以上的事务记载。相同一个道理,依据事务记载,我给你做信誉堆集,阿里巴巴一达通把他一切的买卖数据和信誉数据悉数传递给境外金融机构,我告知你他是什么状况,依据你的信誉判别,最终你向海外买家供给授信。假如海外买家的我国供货商需求授信,这是一个反向收买,相同的一个道理,由于把买卖信誉都告知了你,在我国相同可以给你供给资金,不断的堆集信誉,这股市行情主页,股市行情主页,股市行情主页便是他们干的Ecreditline融资。

之后他们搞了一个TA,什么概念?跟流水贷也不相同,而是把你过往一切的买卖单证交给我,不必定经过我的途径,你可以经过其他,可是你把你的单证给我,给我干什么,我审你的单,阿里巴巴一达通跟海关都在对数据,看这个单是真的仍是假的,然后给你审一个TA额度,真的要拿这个钱的时分,就不相同了。榜首海外买家要预付一部分款,我了解的状况是40%,然后在这个时分这一笔事务有必要经过我的途径来给你完结,我给你供给额度范围内的资金,由我进行买卖出口的履行,到海外买家回收款。现在国家对阿里巴巴一达通很灵敏,前几天咱们在中物联开会的时分,我问商务部的一位领导,你们是办理商务的,你们对某个地域,我国中小企业加工数据比阿里巴巴了解多吗?他说比不过阿里,阿里是实在的数据沉积。从一个企业的层面视点来讲,这叫买卖企业做的买卖底层化的供给链金融,所以我觉得这个是咱们今日要重视的一个很重要的论题。

所以供给链金融欠好玩,不像互联金融好玩,互联金融P2P众筹,搞一个途径收资金。供给链金融的供给链底层做欠好,那便是天方夜谭谈供给链金融。

还有物流底层化,必定是从几个维度来讲的,榜首个是供给物流维度的特征,第二个是跟客户的联系特征,第三,具有中心竞争力,这儿边列了一切第三方物流假如你想做供给链金融,你有必要要具有一切的要素,例如你有必要要有广泛的供给链常识,物流根底的整合才能,分包的才能,这些要素你做不到,别玩金融。这是物流公司做供给链金融的一个逻辑。

顺丰2015年大规模做金融,顺丰有一套系统在那,几十个一级中转站,200多个二级中转站,还有自己的航线,还有自己的世界联盟目标,所以依据这样一套系统,他们往金融开端发力,做的榜首个是仓储融资,你全程都是经过顺丰的系统,对电商征信,依据顺风仓储做融资,还有订单融资,电商打订单的时分都经过顺丰订单途径里边来打,最终帮他来处理融资的资金问题,物流全程有必要交给顺丰。顺丰也在做顺丰优选,所以也在做保理融资,还有顺小贷和顺首手付。他先把物流底层化之后开端做金融,包含今日看到的企业有许多,比如说厦门一个做糖了,不只仅把物流底层化了,现在开端做上糖了,涉及到糖的现货买卖、套期保值以及进口,他这些东西都归入到途径上去做的。

这些便是企业做供给链金融的事务逻辑,这个事务逻辑不能完结,就没有供给链金融。

怎样去看待今日供给链金融?

榜首首要你要了解供给链,工业究竟什么状况,上下流什么状况。所以我经常讲,由于许多企业都找我,跟我讲说宋教师,你说说咱们怎样做供给链金融,我也想玩这个,榜首点你了解不了解你的职业,我国千亿级以上的工业集群有多少个,500亿级的工业集群有多少个,假如连这个数据都说不出来,你想做供给链金融,是有点做梦。我可以清晰告知咱们,我国千亿级的工业集群有61,一个不会多,一个不会少。500亿级的工业集群有162个,不把工业吃透,是不或许做供给链金融。上下流掌握了今后,这个时分就开端呈现了供给链金融生态,生态有一个归纳集成的途径,这个途径要把供给链傍边一切的商流、物流的数据、信息,可以进行集成,来集成到一个整合数据途径上,这就叫归纳集成DT途径,那便是说物流途径+政务途径+事务途径+付出途径,可以把数据在这儿边进行完好的集成,将来做供给链金畅通领悟专职做这个途径。美国做供给链金融有一个专门的公司,叫PrimeRevenue,下一个浪潮不必定每个人都是直接在做融资,可是你可以做到人家DT途径,你也够牛的。

第二个是归纳服务办理者,便是实在会操作供给链金融这帮人,依据整个数据来评价供给链金融傍边的企业特色,最终来优化资金流。当然还有便是活动性供给者,现在的活动性便是给钱那个人,传统给钱的人是银行,我经常讲银行从速改,实在冲击银行事务底子不是互联金融,这是我个人的观念,由于我觉得今日互联金融里边,特别是P2P途径里边,大部分都是哄人的,这种东西底子不或许不坚定银行,实在冲击银行的是供给链金融,由于实在把他的奶酪动了。今日你不转型,必定是从主角变成副角。传统假贷傍边,银行牛得乌烟瘴气,本来是主角,在供给链金融咱们把它沦为副角,便是递水,唱戏的是工业的企业,银行口渴了,递水给他,假如到了3.0阶段,我连递水的时机都不给你,断他的后路。银行要听我榜首天的课,真的很失望,从主角变成了副角,听我第二天的课,真的失望了,连水都不要了。你企业再好,也就给你基准利率,现在境外的本钱本钱便是两厘多,我可以用境外资金。更何况我还有其他的手法,互联金融跟供给链金融结合仍是比较好的,还可以有多种金融途径,咱们必定会做到只需你有好的供给链,咱们可以做财物证券化。这是资金来历多元化,我压根儿就不要银行,银行到最终真的会死,他完全觉得自己没了。银行要不改,必定死掉。

供给链金融有三个生态迭代,榜首个阶段是金融仅仅要素,第三个阶段金融是生态,工业生态跟金融生态循环迭代,这是立异企业的生态,三个生态循环迭代。

最终总结一下供给链金融的概念,我喜爱用天秤概念来讲供给链金融,一切的微观金融都是一座天秤。天秤的梁是信息化和数字化,没有这个梁就不叫天秤了,而信息化和数字化在今日要做到SAAS化,PAAS化,IAAS化,这个梁所支撑出来的柱是信誉,金融玩的是信誉,所以必定要支撑出信誉。

而金融的底座是风控,风控我归纳为五点:榜首、供给链金融的中心要素是事务闭合化,供给链金融必定要从价值的规划,价值的发现,价值的传递,到最终价值的进程,有必要构成一个完好的闭合。第二个是买卖信息化;第三,收入自偿化,一切的供给链金融的危险必定可以以确认的未来收益的掩盖;第四,办理笔直化;第五,危险结构化,你不或许没有危险,可是抵挡危险有哪些手法?并且这些手法都是有的优先权的。什么是优先权?假如咱们出危险了,一切的补偿危险的手法都失效了,现在只剩下一个手法便是稳妥了,我可以清晰的说,你死定了,稳妥到最终救不了,稳妥可以成为风控的榜首个手法,肯定不或许成为最终一个手法,我国的稳妥耍流氓,真的呈现了问题,他就不管你了。还有一个便是名誉财物化,在互联供给链金融这个年代,名誉财物化很重要。

天秤的两头,一端是资金,一端是财物。P2P这样一种互联金融最多只能叫财物端的改动,而在今日的我国优质财物是稀缺的,我国人缺的不是钱,我国人缺的是财物。实在有竞争力的实体工业是我国最缺的。而其他一端便是财物端,供给链金融是用财物对接资金,不是用资金去找财物,事务逻辑都不相同。问题的要害是这两头真的可以结合,互联金融+供给链金融就变成了循环迭代的概念,我可以有银行、有小贷、有第三方付出、还有托付借款和财物证券化,相同工业端可以对接起来,这样就构成了一个完好微观金融的生态。

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